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因地制宜,深耕海外本地化发展。
发布时间:2018-09-08 09:37

如果迎着风,就飞。在一带一路这股大浪潮中,无数中国工程机械企业走出国门,迈向了全球市场。而其中的佼佼者正是山东临工,凭借多年经营和发展,临工这艘“巨轮”,正扬帆“出海”,驶向国际彼岸。
 
对于一带一路战略布局,山东临工可谓未雨绸缪,掷地有声。从2009年开始布局海外市场到如今,山东临工已跃居中国三大工程机械出口商之一,出口销量连续多年位居行业第一。从逐鹿东南亚,长驱直入拉美,再到亮剑北美高端市场。临工的一张现代版“农村包围城市”扩张图正在上演。渠道为王、品牌驱动、品质与服务制胜,三点一线的战略布局令临工笑傲海外。
 
拓展海外市场首要一步是渠道建设,而本地化生产和销售是重中之重。
 
从巴西等海外设厂,海外并购,海外贸易,再到代理商销售。山东临工在如今已拥有全球数个生产基地、数十家营销服务办事处和近百家一级经销渠道,产品出口贸易额在行业中持续领先。其中2016年在“一带一路”沿线国家市场销售额增长60%。产品成功销往欧盟等主流市场。
 
2018年3月,在阿根廷农业机械展EXPOAGRO上,针对阿根廷以及整个拉美市场,临工发布了新产品挖掘装载机B876F,标志着临工挖掘装载机正式登陆拉美市场。2017年6月,山东临工巴西工厂生产的第1000台挖掘机隆重下线,成为临工海外战略的又一重要里程碑。实现了临工从单纯的输出产品到输出技术与标准的成功转型。进一步增强了中国工程机械行业占据高端制造领域全球价值链的能力。为更好地开拓当地市场实现了长足的突破。
 
2018年4月,德克萨斯州西部和新墨西哥州西南部首家山东临工经销商成立,标志着山东临工在北美的销售网络又增添一环。进一步实现区域市场优势产品增量。目前,除了欧盟28国之外已有80个国家都有临工的经销商,销售网络遍布南美、非洲、中东、俄罗斯、印度、东南亚、大洋洲等地区。
 
日趋完善的海外渠道布局,海外本地化发展策略。山东临工品牌实现了“一带一路”的全覆盖,在国际化进程中正华丽嬗变。


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